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研究100篇文案之后,教你怎么把商品吹出“彩虹屁”

最近我收集、整理了自己订阅的若干微信公众号里涉及到商品推广的文章标题,共计百余篇,从中总结归纳出这些文案的一些共同点,今天我想跟大家谈谈,什么样的商品推广文案更能吸引用户点击。

身为一名合格的运营,不管你的商品真实质量如何,你都要有通过文案把它吹出“彩虹屁”的能力。

彩虹屁:网络流行语,饭圈必备用语。指粉丝吹捧自己的偶像。意思为粉丝们花式吹捧自己的偶像,浑身是宝、全是优点。字面意思为:就连偶像放屁,都能把它出口成章、面不改色地吹成是“彩虹屁”。

文案主要来源:破产编辑、都市女子图鉴、女神进化论、好物控、环球风尚

 

类型1:简单粗暴列举功效,实用至上

例1:

一开口说话就把人臭晕?求求你快用它!

泰国食用级“口腔灭火器”,快速止疼,2次即可愈合~

简直是脸部吸尘器!1分钟,毛孔干干净净,草莓鼻没了

黄皮还有救吗?这款平价好用的国货精华,连我的祖传黄气都去掉了。

点评:其实这种类型的文案我认为是最有效的,因为它能非常准确地吸引到特定的用户群,例如常年被鼻炎、黑头、口臭等问题困扰的人看到能治疗这些小毛病的产品,下意识地会想点开看看(因为跟自己密切相关),不管是不是真的有用,至少第一步点击的转化率会是非常高的。

 

类型2:背靠名人、权威,自带流量

例2:

孙中山、汪曾祺都爱吃的宣威火腿,到底多好吃?

《华尔街日报》说它是世界上最好吃的桃子

又被娜扎安利了!28天让我白一度的精华,最便宜那款不到100块。

登过奥运,入驻世博!咬一口爆汁甜,只有1%的人吃过!

张钧甯、贾静雯都在用的美腿神器,滚一滚就能告别小粗腿!

点评:这种类型的标题,因为植入了知名个人/机构,所以很容易让读者第一眼就产生印象,而大部分人都会有跟风的心里,想get明星同款,或者说,觉得明星都在用那一定错不了,因此会有点击的欲望

 

类型3:与大牌相类比

例3:

好吃到丧心病狂的零食大公开,曲奇届的「爱马仕」+最难抗拒的宵夜top1

比肩大牌的平价洁面,空瓶一支后我换掉了家里的La Mer

用过无数款还找不到满意的洗发水?试试“洗发界小棕瓶”,让你告别颜值魔咒

Luna平替才60元不到,2分钟震出毛孔垃圾!

洗衣液里的“祖马龙”!24小时全天留香,30秒强力去污,99%的主妇都爱它!

点评:这种文案说白了就是蹭大牌的流量,跟类型3有异曲同工之妙,大牌积累了很多年、耗费了很多物力财力才在用户心中打造出专属的品牌形象,类比大牌相当于不费吹灰之力将大牌在同类产品中的地位移植到你所推荐的商品上,或者一秒让用户get你推荐的商品的特性。

例如洗衣液里的祖马龙,众所周知,祖马龙是知名香水品牌,那么一看这句文案,留下的第一个印象就是这款洗衣液一定很香;再比如,Luna平替,Luna是一款营销风头很盛的洁面仪,但价格略贵,几百到几千元不等,它的平替(平价替代品)只需60元,还有很好的功效,这个就很吸引人了,试问谁不想花小钱得到大利益呢。尤其是对囊中羞涩却又不想放弃对生活品质的追求的人,这种号称”XX大牌的平价替代款“的商品,就显得特别有吸引力。

这一招,我觉得小红书把它做到了极致。印象最深的是Laduree出的一款花瓣腮红,当时被称为是“腮红届的爱马仕”,够奢华、够贵族、够美丽,非常贴合这个类比,所以我一下子就记住了。当然,现在被各个平台用烂了,已经起不到当初那么好的效果了。

例3还有一种类似的,是宣传产品成分跟大牌一样,能达到同样的功效,例如:

小灯泡同成分的国货面膜,100元就能get贵妇级美白体验!

 

类型4:蹭影视剧、时事热点/玩梗

例4:

冬季鼻炎复发季!热卖83年的鼻炎界“印度药神”,喷一喷舒服一整天!(《我不是药神》)

有了这款暖暖裤,妈妈再也不催我穿秋裤了!冬天也能做个时髦小仙女(秋裤梗)

微微一笑就唇裂?冬季护唇的正确打开方式,今天四舍五入不要钱!(《微微一笑很倾城》

点评:这类受限于当下热门的影视剧或梗,需要多在网上了解大家都在讨论什么,喜欢用什么样的流行语,时效性比较强,过了某个时间段再用可能就显得有些过时,但用在热门阶段的效果还是很不错的。

 

类型5:用数字说话,憋整那些虚的

例5:

10斤里精挑出2两的瓜子,嗑到停不下来

15分钟拯救细纹黑眼圈,这款眼膜我还能回购100次。

不用插电的发热毯,30s升温5℃,一条胜过两张厚棉被!

180斤胖子压都不坏的行李箱,轻到1根手指就能提起来?!

日本销量第一的果汁软糖,比真水果还好吃

 

点评:大部分人对数字比纯文字要敏感,我们玩游戏时经常看到这种文案“你超过了XX%的人”,电脑维护软件也会告诉你“你的电脑打败了XX%的人”,放在商品推荐文案上也一样,数字比文字显得更有说服力,也更有存在感,直观而明确的数字,在心理层面容易获取读者的信任。相比于“精挑细选的瓜子”,“10斤里精挑出2两的瓜子”更能生动形象地让你感受到它的“精贵”,还有一个类似的是“12斤熬出一罐的秋梨膏”,我经常在公众号推广里看到,我会下意识地觉得如此浓的膏体效果一定也比普通的梨水要好。

那么,到底哪些地方适合用数字表达呢?主要的方向有:历史年份(如:300年历史的日本砂锅)、金钱(如:不到60元/百元以内)、挖掘产品数据(热卖83年、杯子连起来可绕地球2圈、38道手工工序)、年龄(90后、年轻人)、时间(30s升温5℃)......

数字对转化率提升的效果有多强呢,有人说:数字金句能帮助你在3秒内促使读者买货。所以,善用数字对撰写商品文案是十分重要的。

Tips:在所有带数字的标题中,出现“10”的文章最容易获得高分享量,排名第二的数字为5;最糟糕的数字为2,数字11-19带来的文章分享量也整体不佳

 

类型6:营造场景感

例6:

哇,真舒坦!120万只手帮你搓澡的极致体验!

超柔软、不变形,一头埋进云朵里,在家也能享受5星级酒店待遇~(枕头)

一床睡到自然醒的柔软,幸福感瞬间翻倍!(家纺四件套)

口腔香气炸弹,重新解锁初恋般的KissKiss(口气清新喷雾)

点评:以上文案在看到的第一眼,我脑海中就有了非常具象的场景,比如“一头埋进云朵里”,我会理解想到忙碌了一天回到家中,躺在床上,靠着一个云朵般柔软的枕头,能让我解除一天的疲惫。场景化文案最经典的代表是“怕上火喝王老吉”,不管是否真的降火,我去吃火锅、吃烧烤的时候总是第一时间想到来一罐王老吉,这就是场景化文案的力量。

我们要通过文字,让消费者想象到,使用了产品之后,是多么的惬意与舒适

场景化文案,即能给用户制造一个场景想象或场景联想,通过下一次在相同或类似的场景下触景生情而联想到品牌或产品,从而能传达品牌的定位或价值,并提高产品销售或使用率的文字段落。

 

类型7:运用夸张、衬托、比喻等修辞手法突出产品特性

例7:

传说中的眼纹“小熨斗”,真的让皱纹变淡了

收起来只有巴掌大的拖鞋,旅行带着真方便

这支会爆水的法国护手霜,用完双手白嫩如婴儿手。

比用棉签还舒服?第一次这么掏耳朵我就高潮了~

安全到可以吃的面膜,竟把我脸上的“斑”全灭了!

点评:这些文案利用或夸张(安全到可以吃)、或比喻(白嫩如婴儿)等修辞手法,快速让读者理解到了产品的特性,能够在一定程度上提示文案的点击率。

 

总结

我归纳的以上几类文案虽然不够全面,但基本上涵盖了推广商品主要的文案表述方式,当然我们还可以用多种技巧组合的“组合拳”一击必杀。如何写出有吸引力的文案,归根结底还是要研究用户的心理——用户会被什么样的内容所打动?是用利益、用情感还是用独特的创意来激发用户的消费意识?只有敏锐洞察到用户的真实需求,切中用户的痛点,才能更好地推广你的商品。

 

参考文章

1.《如何用一个数字,让文案转化率提升80%?》

2.《抓不住场景和具象,你写的文案有感染力吗?》

3.《如果写作不行,文笔不好,怎样写出惊艳有逼格的文案》


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